Curso online especializado en la comercialización de resultados y capacidades de investigación procedentes de universidades, centros tecnológicos y otras entidades. Una completa visión estratégica y práctica del proceso de localización de clientes interesados en licenciar patentes y contratar investigación.
Curso online | 20 horas | 150 euros | fechas todo el año
Presentación | Objetivos | Programa | Dirigido a | Duración y fechas | Coste | Metodología
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Presentación
El punto crítico y principal cuello de botella en el proceso de transferencia de tecnología es la disponibilidad de clientes potenciales con los que negociar contratos. Si no se logra interactuar con empresas o entidades interesadas en la cartera de tecnología u oferta científica, no se podrá llegar al final del proceso y no se obtendrán los resultados esperados.
Este curso online ofrece una serie de estrategias y buenas prácticas para localizar con éxito empresas y entidades interesadas en negociar licencias de derechos de propiedad y/o proyectos de I+D.
Objetivos
- Introducirse en el ámbito de la comercialización de resultados y capacidades de investigación definiendo conceptos, objetivos y enfoques.
- Analizar la planificación del proceso de marketing de I+D considerando los elementos del proceso y sus detalles.
- Presentar las acciones más efectivas para localizar al público objetivo de transferencia definido en la etapa de planificación.
- Considerar la fase de gestión de las relaciones con los clientes como medio de mejorar la eficacia y fidelización .
Programa
I. INTRODUCCIÓN A LA COMERCIALIZACIÓN DE INVESTIGACIÓN
- Definiendo conceptos: marketing, explotación, promoción y comercialización del conocimiento y de los resultados de investigación. Papel en el proceso de valorización y transferencia de tecnología. ¿Conviene elaborar un plan de marketing?
- Definiendo alcances del plan de marketing: resultado de investigación, capacidad de investigación, cartera tecnológica, grupo o departamento de investigación, oficina de transferencia, etc.
- Definiendo clientes objetivo: licenciatarios de patentes y derechos de propiedad, contratantes de proyectos de investigación (I+D), inversores de capital riesgo.
II. PLANIFICACIÓN DEL MARKETING DE I+D
- Acciones previas al marketing: identificación y selección de productos a transferir, estimación del potencial de transferencia.
- La elaboración del plan de marketing: análisis estratégico, investigación del mercado, definición de objetivos, diseño de planes y acciones concretas, seguimiento y control.
- Acciones a largo plazo: creación de una red de contactos para comercializar tecnología, creación de un entorno de innovación empresarial alrededor de la entidad, participación de los investigadores en redes sociales profesionales, creación de marca y reputación online.
III. ACCIONES PARA LA LOCALIZACIÓN DE CLIENTES
- Documentación, organización y visibilidad del catálogo de oferta científica y tecnológica.
- Red personal de contactos profesionales: networking offline y online en redes sociales.
- Intermediarios, canales y portales web de transferencia de tecnología e I+D+i.
- Presencia en internet, medios sociales (web 2.0) y marketing online-digital.
- Organización de eventos de transferencia (offline y online).
- Contacto con el cliente: identificación, acercamiento, visita y diagnóstico tecnológico.
IV. GESTIÓN DE LA RELACIÓN CON CLIENTES
- Acciones de seguimiento de los contactos mantenidos. De contactos iniciales a negociaciones. Indicadores y métricas. Software libre y propietario para el seguimiento de la relación y la inteligencia comercial (CRM y otras herramientas).
Dirigido a
Universidades, organismos de investigación, centros tecnológicos, empresas de base tecnológica y entidades intermedias. Investigadores, técnicos, gestores y directivos con funciones en investigación, desarrollo, innovación, transferencia, vinculación, comercialización, etc.
Curso ideal para especializarse en el ámbito del marketing, promoción y comercialización de investigación y sus resultados
Duración y fechas
20 horas realizadas a distancia en campus virtual 100% online, sin necesidad de sesiones presenciales. Dispones de 1 mes para realizar el curso, ampliable en caso de que lo necesites.
Fechas del curso en 2011
- Del 3 de octubre al 7 de noviembre.
- Del 17 de octubre al 21 de noviembre.
- Del 7 de noviembre al 12 de diciembre.
- Del 21 de noviembre al 26 de diciembre.
- Del 5 de diciembre al 16 de enero.
- Del 19 de diciembre al 30 de enero.
Fechas del curso en 2012
- Del 9 de enero al 13 de febrero.
- Del 16 de enero al 20 de febrero.
- Del 6 de febrero al 12 de marzo.
- Del 20 de febrero al 26 de marzo.
- Del 5 de marzo al 16 de abril.
- Del 19 de marzo al 30 de abril.
- Del 9 de abril al 14 de mayo.
- Del 16 de abril al 21 de mayo.
- Del 7 de mayo al 11 de junio.
- Del 21 de mayo al 25 de junio.
Coste y forma de pago
150 euros (€). El curso está abierto a alumnos de cualquier parte del mundo: España y fuera de España. El coste es el mismo para todos los alumnos.
Solamente los alumnos localizados en España (península y Baleares) deben sumar a este precio impuestos (18% en concepto de IVA). El resto de alumnos no tienen ningún cargo adicional.
Descuentos y promociones
- 20% de descuento para antiguos alumnos de The Transfer Institute.
- 20% de descuento para el segundo y tercer inscrito de una misma entidad.
Forma de pago
Tras realizar la inscripción en el curso te enviaremos por e-mail la factura o recibo para que realices el pago mediante: transferencia o ingreso en cuenta bancaria española, tarjeta de crédito o cuenta paypal. El pago se efectuará antes del comienzo del curso y en un único plazo.
Política de devoluciones
Dispones de 5 días desde la fecha de realización del pago para anular tu inscripción en el curso y recuperar el 100% del dinero, siempre y cuando no hayas comenzado el curso o accedido al campus virtual. Consulta nuestras condiciones de contratación.
Metodología
El material didáctico del curso consiste en una presentación de las ideas clave, lecturas complementarias (artículos, ejemplos…), un caso práctico, herramientas de trabajo (metodologías, guías…) y foros de debate. El curso se realiza mediante la plataforma de teleformación online y está tutorizado por un experto.
A la finalización recibirás un diploma acreditativo que no está homologado por ningún organismo oficial. Consulta nuestra metodología de formación.
Profesor
El profesor-tutor de este curso online es Javier González Sabater, experto en transferencia de tecnología, I+D e innovación. Ha colaborado con universidades, centros tecnológicos, entidades y empresas de España y América Latina en acciones de formación y consultoría. Javier es director-fundador de The Transfer Institute.
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Inscripción
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